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Bizo & Oracle：用戶培養戰略是未來營銷重點 營銷人員贊成率達94%

發布：2016-05-20

有人說手游平臺的競爭加劇導致開發商面臨的曝光率問題越來越嚴重，因此研發和市場營銷成本日益增長，但是，市場營銷成本到底有多大的規模？

據B2B市場營銷公司Bizo以及企業軟件大亨Oracle聯合發布的一項調查結果顯示，市場營銷在開發商收入中的占比越來越高，實際上，目前市場營銷開銷已經占據了最高達到60%的業務收入比例。

該調查顯示，幾乎94%的市場營銷者都專注于主流用戶獲取策略。此次調查受訪者有500名營銷高管，其中34%的人說他們的營銷預算有25%至50%用在獲取新的用戶，36%的人說更多的預算被用在與現有客戶創造更為良好的關系。

當然，這里需要說明的是，調查樣本全部來自于Bizo的營銷數據庫，也就是說，該調查的結果反映的有可能并不符合整個行業的所有營銷情況。

不出意外的是，72%的市場營銷者都采取了營銷自動化，大多數使用多個渠道，包括電郵、社交媒體、付費搜索以及再定位等多種方式為銷售擴展渠道。多渠道的策略是非常重要的，因為現在越來越難獲得用戶的電子郵件地址了。

對于大多數的營銷者來說，只有1-5%的網站訪問者會留下自己的郵箱地址，但即使有些用戶留下了電子郵件地址，但查看推廣郵件的用戶也非常少，留下郵箱的用戶閱讀比例在20%以下。因此，通過其他渠道進行營銷變得尤為重要。

Bizo公司的首席營銷官David Karel說，"單獨依靠電子郵箱獲得用戶對營銷者們的發展沒有太大的幫助，只有5%的網站訪問者會提供電子郵箱地址，營銷者們必須尋找其他渠道，多渠道獲取用戶可以帶來更大的機會，而且也同時增加了市場營銷的成本"。